Avtomobil sotuvchisida qanday qilib yaxshiroq shartnoma tuzish kerak
Mundarija
Avtomobil sotib olish, ko'pchilik odamlar qabul qiladigan eng muhim sotib olish qarorlaridan biridir, xuddi uy sotib olish kabi katta. Yangi mashina sotib olish juda katta qaror, chunki bu juda ko'p pul talab qiladi. Avtomobil oldi-sotdi bitimida...
Avtomobil sotib olish, ko'pchilik odamlar qabul qiladigan eng muhim sotib olish qarorlaridan biridir, xuddi uy sotib olish kabi katta. Yangi mashina sotib olish juda katta qaror, chunki bu juda ko'p pul talab qiladi.
Avtomobil sotuvchisi sotish va sotib olish operatsiyasida siz asosan sotuvchi bilan gaplashasiz. Jarayon quyidagicha tavsiflanadi:
- Siz sotuvchi bilan uchrashib, avtomobilingizning ehtiyojlarini tushuntirasiz.
- Qaysi modelni xohlayotganingizni bilsangiz, sotuvchiga aytasiz.
- Sotuvchi sizni qiziqtirishi mumkin bo'lgan transport vositalarini aniqlaydi va taklif qiladi.
- Siz transport vositasining yaroqliligini tahlil qilasiz va transport vositasini sinovdan o'tkazasiz.
- Siz xohlagan avtomobil modelini tanlaysiz.
- Siz sotish narxiga rozi bo'lasiz va oldi-sotdi shartnomasini tuzasiz.
Dilerlikdan mashina sotib olish jarayoni qo'rqinchli bo'lishi mumkin, ammo har bir qadamda siz yangi mashinangiz bo'yicha yaxshiroq kelishuvga erishish uchun vaziyatni nazorat qilishingiz mumkin.
1-qismning 3-qismi: Sotuvchi bilan uchrashishdan oldin nimani xohlayotganingizni bilib oling
Mashinangizga nima kerakligini oldindan bilish nafaqat kerakli mashinani izlash vaqtini, balki pulingizni ham tejaydi, chunki dilerni ishontirish oson bo'lmaydi.
1-qadam: Sizning ehtiyojlaringizga mos keladigan avtomobil uslubini aniqlang. O'zingizning avtomobilingizga bo'lgan ehtiyojlaringizni tushunib, siz bozorda qidirayotgan avtomobil bezaklarini tanlashni sezilarli darajada qisqartirishingiz mumkin.
Qaysi turdagi avtomobil sizga mos kelishini aniqlaydigan bir qancha omillar mavjud, jumladan:
- Narx diapazoni
- Gaz iste'moli
- Joylashtirilishi kerak bo'lgan yo'lovchilar soni
- Turmush tarzi, sevimli mashg'ulotlari va faoliyati
- Avtomobilning tashqi ko'rinishi va ta'mi
Misol uchun, agar siz faol hayot tarzi bilan shug'ullansangiz, jumladan, piyoda sayohat qilish, qayiqda sayohat qilish yoki yuk tashish, sizning ehtiyojlaringizga javob beradigan SUV yoki yuk mashinasini tanlang. Bundan tashqari, agar siz dam olish uchun sayohat qilish uchun sport avtomobilini istasangiz, oilaviy avtomobillar va kattaroq mashinalarga qarashni xohlamasligingiz mumkin.
Qadam 2. Avtomobilingizda ko'rmoqchi bo'lgan xususiyatlarni aniqlang.. Sizga kerak bo'lmagan xususiyatlar mashina uchun qancha to'lashga tayyor ekanligingizga ta'sir qilishiga yo'l qo'ymang. Siz mashinangizda qanday xususiyatlarni qidirayotganingizni to'liq tushunishni xohlaysiz.
Siz ko'rib chiqishingiz mumkin bo'lgan ba'zi xususiyatlar:
- Yordamchi portlar
- Bluetooth funksiyasi
- Ovozli buyruq
- Orqa ko'rinish kamerasi
- Ikki tomonlama iqlim nazorati
- O'rindiqlarni isitish
- Kengaytirilgan xavfsizlik xususiyatlari
- Olovni boshlash
Agar siz charm o‘rindiqlar, yuqori sifatli audiotizimlar, yangilangan g‘ildiraklar va eng yuqori unumdorlikni o‘z ichiga olgan barcha qulayliklarni izlayotgan bo‘lsangiz, yuqori trim darajalariga yoki hashamatli avtomobil brendlariga e’tibor bering.
Agar sizga elektr oynalar va qulflar kabi asosiy narsalar kerak bo'lsa, taqdimot uchun buni yodda tuting.
Qadam 3. Sizning talablaringizga mos keladigan transport vositalarini aniqlang.. Qidiruvingizni Edmunds.com yoki kbb.com kabi nufuzli avtomobillarni ko'rib chiqish saytlariga toraytiring.
Ehtiyotkorlik bilan izlanishdan so'ng, ehtiyojlaringizdan kelib chiqqan holda uchta eng mos avtomobil modelini tanlang.
Har bir modelning ijobiy va salbiy tomonlariga e'tibor bering, har birini shaxsiy mezonlaringiz asosida tartiblang.
Qadam 4. Sotuvchining yordamisiz uchta variantning har birini tekshiring.. O'zingiz ko'rib chiqayotgan har bir model uchun avtosalonga tashrif buyuring va avtomobilni o'zingiz tekshiring.
Har bir mashinaning ichki qismini ko'rib chiqing va mashinada o'zingizga qulaymi yoki yo'qmi, sizga kerakli funksiyalar kiritilganmi, joylashuv sizga yoqadimi yoki yo'qligini aniqlang.
- Vazifalar: Keyinchalik hayron qolmaslik uchun mashinani kosmetik shikastlar uchun tekshiring. Bundan tashqari, muzokaralar davomida keyinroq kichik tirnalishlar va chizishlarni ko'rsatishingiz mumkin.
Barcha uchta variantni ko'rganingizdan so'ng, avtomobillar haqidagi taassurotlaringizni aks ettirish uchun "eng yaxshi uchlik" ro'yxatini sozlang.
5-qadam: Eng mos mashinani tanlang va muzokaralarni boshlang. Eng yaxshi tanlovingizni aniqlaganingizdan so'ng, muhokamani boshlash uchun dilerlik vakili bilan bog'laning.
Siz qanday mashinani xohlayotganingizni va sizga qanday variantlar kerakligini allaqachon bilganingiz uchun sotuvchi sizga qo'shimcha variantlarni yoki yuqoriroq trim darajasini "sotish" qiyinroq bo'ladi, bu erda ular ko'proq komissiya oladi.
2-qismning 3-qismi: Muzokaralar paytida his-tuyg'ularingizni yo'q qiling
Avtomobil sotib olayotganda, his-tuyg'ularingiz sizning fikringizni xiralashishiga yo'l qo'yish oson, chunki bu muhim va shaxsiy qaror. Agar siz o'z his-tuyg'ularingizni nazorat qila olsangiz, ko'pincha mashina uchun yaxshiroq narxni kelishib olishingiz mumkin.
1-qadam: Sotuvchi mashinani taqdim etayotganda g'ayratli bo'lmang.. Sotuvchini jalb qilmasdan xotirjam va salqin bo'ling.
Agar diler sizni mashinaga juda ishtiyoqli deb hisoblasa, ular avtomobil uchun faqat yuqori narxlarni taklif qilish orqali bundan foydalanishga urinishi mumkin.
2-qadam: Avtomobil haqida salbiy fikrlarni toping. Muzokaralar odatda narxga nisbatan kamroq va ko'proq avtomobilning yaroqliligi va qiymatiga asoslanadi, shuning uchun salbiy tomonlarni aniqlash narxni tushirishga yordam beradi.
Salbiy tomonlar sizning vaziyatingizga taalluqli bo'lishi shart emas, lekin siz ulardan yaxshiroq kelishuvga erishish uchun foydalanishingiz mumkin.
3-qadam: "O'lja va almashtirish" manevrasiga tushmang. Savdoning ko'plab shakllarida qo'llaniladigan taktika arzon avtomobilni reklama qilish va so'ngra qiziqqan xaridorni dilerda bo'lganida qimmatroq modelga o'tkazishdir.
Siz so‘ragan mashinaga qat’iy munosabatda bo‘ling va issiqda boshqa modelga o‘tmang.
4-qadam: Savdo jarayoniga shoshilmang. Agar savdo jarayoni juda tez harakat qilsa, bu odatda sotuvchining nazoratida ekanligini anglatadi.
- VazifalarJavob: Agar sotuvchi tezda bitim tuzishga rozi bo'lsa, bu odatda u kelishuvning eng yaxshi tomonida ekanligini anglatadi. Sotuvchining munosabati siz yaxshi kelishuvga intilayotganligingizning aniq belgisidir.
5-qadam: Sotuvchiga mehribon va hurmatli bo'ling. Hech kim qiyin xaridor bilan muomala qilishni xohlamaydi, shuning uchun sotuvchini hurmat qiling va ular ham xuddi shunday qilishadi.
Agar siz juda tajovuzkor yoki qo'pol bo'lsangiz, sotuvchingiz sizga yordam berishga harakat qilishni to'xtatadi va narxni talab qiladi.
3 qismning 3-qismi: E'lon qilinganidan pastda arzon narxga ega bo'lish uchun savdolashing
Siz adolatli xarid narxini muhokama qilayotganda, adolatli narx nima ekanligini bilish va o'z pozitsiyangizga sodiq qolish muhimdir. Agar siz kulgili darajada past narxni taklif qilsangiz, oxir-oqibat adolatli narxni olish imkoniyatini kamaytirasiz.
1-qadam: adolatli xarid narxini bilib oling. Sizga qanday mashina kerakligini bilganingizdan so'ng, adolatli xarid narxini topish uchun Kelley Blue Book onlayn vositasini tekshirishingiz kerak.
Adolatli xarid diapazoni - bu o'rtacha sotib olish narxini ko'rsatadigan muzokaralar olib boradigan narxlar oralig'i.
- Vazifalar: Eng yaxshi shartnoma uchun eski model yilini tanlang, chunki ko'pincha chiquvchi model yilini sotib olishga ko'proq rag'bat bor.
2-qadam: Adolatli sotib olish oralig'ining pastki qismini taklif qiling. Siz muzokaralarni boshlash uchun adolatli xarid oralig'ining eng past qismida taklif qilishni xohlaysiz.
Past narxdan boshlash muzokaralar uchun ajoyib boshlanish nuqtasidir, chunki u sizga shartnoma tuzishda qandaydir ta'sir ko'rsatishi mumkin.
Agar his-tuyg'ularingizni nazorat ostida ushlab tursangiz, adolatli deb hisoblangan narxlarni ko'rsatish orqali sotuvchiga qo'l yuklashingiz mumkin.
Agar siz yaxshiroq kelishuvga erishmoqchi bo'lsangiz, sotuvchi narxni hisobga olmasa, ketishga tayyor bo'ling. Har doim o'z qo'lingizni sinab ko'rishingiz mumkin bo'lgan boshqa diler mavjud.
3-qadam: Avtomobilning salbiy tomonlarini muhokama qiling. Avtomobil haqidagi ba'zi salbiy tasavvurlarni ko'taring.
Bu avtomobilning yoqilg'i tejamkorligi, yomon sharhlar, kosmetik shikastlanishlar yoki etishmayotgan xususiyatlar haqidagi sharhlar bo'lishi mumkin.
Kamchiliklari siz uchun muammo bo'lmasa ham, ularni eslatib o'tish avtomobilning qabul qilingan qiymatini kamaytirishi mumkin.
4-qadam. Menejer bilan gaplashing. Agar sotuvchi narxdan voz kechmasa, menejer bilan gaplashishni so'rang.
Menejer, bitim bo'lishi mumkinligini bilib, agar kerak bo'lsa, sotuvchini sotishni yakunlashi mumkin.
Har bir avtomobil sotuvi o'ziga xos bo'lgani uchun, har bir dilerlik mustaqil ravishda ishlaydi va har bir shaxs o'ziga xos savdo uslubiga ega, natijalar tajribaga qarab farqlanadi. Avtomobilingiz bo'yicha muzokaralar olib borishga to'liq tayyor bo'lsangiz, siz mashinangiz uchun eng yaxshi kelishuvga erisha olasiz.
Agar siz ma'lum bir mashinani sotib olishga jiddiy yondashsangiz, AvtoTachki sertifikatiga ega bo'lgan mutaxassisdan sotib olishdan oldin tekshiruvdan o'ting. Bu sizning umumiy xarid xarajatlaringizga qo'shilishi mumkin bo'lgan to'satdan ta'mirlashga muhtoj emasligini ta'minlashga yordam beradi.
